私たち職人が作った品物が、いったいどうやって売り場に並んでいくのでしょうか？

上代￥1000の商品を例にとると･･･

製造会社
（職人）
（貿易会社）

職人は
\80(実質原価＝アクリル板・金具代等)の物を
(外注に出している職人さんや品物によっては
\100〜\120位になる事もあります）
\180〜\200(平均：\190)でメーカーに納めます。

掛け率：18〜20％(平均：19％)
\190-\80＝\110がもうけ分

職人の仕事
デザイン･サンプル制作･製造･受注･納品

メーカー
（一次問屋）

メーカーは職人から
\180〜\200で仕入れ(仕入原価)
\250〜\300(平均：\280)で問屋さんに納めます。

掛け率：25〜30％(平均：28％)
\280-\190＝\90がもうけ分

メーカーの仕事
<職人に対して>
サンプル制作の依頼･発注
<問屋さんに対して>
サンプルを見せる(展示会等)･受注･値札付け･納品

問屋
（二次問屋）

問屋さんはメーカーから
\250〜\300で仕入れ(仕入原価)
\400〜\500(平均：\450)で販売店に納めます。

掛け率：40〜50％(平均：45％)
\450-\280＝\170がもうけ分

問屋さんの仕事
<メーカーに対して>
サンプル制作の依頼･発注
<販売店に対して>
サンプルを見せる(展示会等)･受注･値札付け･納品

販売店
（デパート）
（小売店）

販売店は問屋さんから
\400〜\500で仕入れ(仕入原価)
\1000でお客さんに売ります。

掛け率：40〜50％(平均：45%)
\1000-\450＝\550がもうけ分

販売店の仕事
<問屋さんに対して>
発注･仕入(小さな店舗などは前売り問屋さんから仕入)
<消費者に対して>
接客･販売

消費者
（お客さん）

そしてお客さんが
気に入った商品を買ってくださいます。

掛け率：100％

以上がそれぞれの役割と一般的な掛け率です。
この掛け率は私共が属しているところの、いわゆる"ヘアーアクセサリー業界"の事です。
ブランド品の一部やショップメーカーなどは、この限りではありません。

そして最近は、問屋さんがオリジナル商品を求める為、メーカーの１商品あたりの発注数が、問屋さんとほぼ同じになりつつあります。
それにますます掛け率も低くなり、メーカーを飛び越えて、問屋さんと直接取引きをしたり、 量販店と直接取引きをしたりする所もぼちぼち出てきています。 流通の体系も変わりつつあるのかも知れませんね。

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